L’an passé, GIPO, un fabricant d’installations de concassage destinées au traitement des matériaux et aux applications de recyclage, avait annoncé avoir vendu à cette date 1'000 concasseurs. Une histoire à succès, made in Switzerland, car GIPO fabrique à 100% en Suisse.
Les collaborateurs des Systèmes d’énergie Avesco avaient également quelque raison pour fêter cet événement. «GIPO est l’un de nos clients de moteurs industriels Cat le plus ancien. Chaque année, nous pouvons livrer entre 30 et 40 moteurs en moyenne. Nous sommes heureux et fiers de pouvoir accompagner une entreprise aussi prospère», atteste Jürg Eyer, chef de vente Avesco de moteurs Cat pour les interventions industrielles, ferroviaires et marines.
Approvisionner des fabricants d’équipements d’origine – un marché spécial
GIPO est un soi-disant fabricant d’équipements d‘origine, ou comme cela se nomme dans le langage technique: un Original Equipment Manufacturer, en bref OEM. On entend par ce terme des regroupements d’entreprises qui construisent, fabriquent et vendent leurs propres machines et installations. Avesco fournit des solutions de moteurs à de tels OEM.
Il s’agit là d’un marché spécial. Les concasseurs GIPO sont commercialisés au marché mondial, en Australie, tout comme au Brésil, et dans d’autres nations. Or, en optant pour l’achat de ces composants, il est utile de prendre certains facteurs en considération, ce d’autant plus, lorsqu’il s’agit d’un composant aussi important que le moteur.
Jürg Eyer explique: «La puissance et la longévité de l’unité du moteur sont les critères les plus importants pour les fabricants. Ces agrégats sont des composants clés déterminants pour l’efficacité du produit final.»
Le principe «Plug and Play»
Afin de pouvoir garantir la puissance requise, Avesco livre non seulement le moteur, mais une unité complète de moteur, prête à être immédiatement intégrée, y compris la commande. Le principe se nomme «Plug and Play».
Une exception dans la comparaison internationale
Que le fournisseur du moteur mette non seulement l’agrégat à disposition, mais aussi de telles prestations d’ingénierie est, comparé à l’échelle internationale avec d’autres partenaires commerciaux Caterpillar fournissant des OEM, plutôt une exception, dont le fondement réside également dans la relation de confiance qui s’est établie par la longue collaboration avec les clients suisses. Avesco est le seul fournisseur au marché national proposant ces prestations.
Un défi important: La disponibilité des services et des pièces de rechange dans le monde entier
Dans le marché de la sous-traitance avec les moteurs industriels Cat, et hormis GIPO, trois autres entreprises de Suisse romande, soit Matisa, Scheuchzer et Speno, font partie des clients de longue date. Ces entreprises se sont spécialisées dans la construction de trains de maintenance ferroviaire. Ces gigantesques véhicules ferroviaires utilisés, par exemple, pour le meulage des voies ferrées, sont exportés dans le monde entier – et doivent être entretenus et réparés sur place.
Ceci débouche sur un autre défi, tout aussi important, posé par les clients OEM à un fournisseur, en l’occurrence, la disponibilité de centres de service à travers le monde. «Dans ce domaine, Caterpillar, avec son réseau de concessionnaires, sans doute le plus vaste à l’échelle internationale, y est très fortement représenté», indique Jürg Eyer.
Cet aspect est également valable inversement pour les machines importées en Suisse et qui doivent être entretenues ici. «Prenons l’exemple des machines agricoles de Claas. Ce fabricant monte, entre autres, des moteurs Cat dans ses tracteurs, ses moissonneuses-batteuses et dans d’autres produits. Lorsqu’un intervalle de service de moteurs arrive à terme, ceci est alors un cas de service pour nos techniciens Avesco.»
Les moteurs Cat trouvent, ainsi, la voie, hors de la Suisse, à travers le monde – et à l’inverse, depuis les halles de montage des quatre coins du monde aux agences de service Avesco en Suisse.
Vers les produits: Moteurs Cat
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Intéressé aux solutions de motorisations pour la technique ferroviaire, la navigation et les interventions industrielles? Dans ce cas, veuillez contacter Jürg Eyer, chef de vente, T 062 915 82 48, juerg.eyer(at)avesco.ch.
